Il Temporary Export Manager (TEM) è un professionista specializzato nell’internazionalizzazione delle imprese, che offre supporto strategico e operativo per facilitare l’espansione nei mercati esteri. Questa figura è particolarmente utile per le piccole e medie imprese (PMI) che non dispongono delle risorse necessarie per gestire un export manager a tempo pieno.
Ruolo e Funzioni del Temporary Export Manager
1. Analisi di Mercato
Il TEM inizia il suo lavoro con un’analisi approfondita dei mercati esteri, identificando opportunità e rischi. Questo include lo studio delle tendenze di mercato, della concorrenza e delle normative locali.
2. Sviluppo di Strategie di Internazionalizzazione
Dopo aver analizzato il contesto, il TEM sviluppa strategie personalizzate per l’ingresso nei nuovi mercati. Questo processo comprende la selezione dei canali di distribuzione più appropriati e la definizione delle tattiche di marketing.
3. Gestione delle Relazioni Commerciali
Il TEM è responsabile dell’identificazione e della gestione di potenziali partner commerciali, fornitori e distributori. Ciò implica anche la negoziazione di accordi e la supervisione dei contratti.
4. Supporto Operativo
Oltre alle attività strategiche, il TEM si occupa anche di aspetti operativi come la logistica, la pianificazione della produzione e la gestione dei pagamenti. È fondamentale che il manager riveda i processi aziendali per adattarli alle esigenze del mercato estero.
Vantaggi dell’Utilizzo di un Temporary Export Manager:
• Flessibilità: le aziende possono ingaggiare un TEM per periodi determinati, evitando l’impegno a lungo termine associato a un dipendente permanente.
• Risparmio Economico: l’assunzione di un TEM consente alle aziende di ridurre i costi legati a stipendi e benefici di un dipendente fisso.
• Prospettiva Esterna: un TEM porta una visione imparziale e fresca all’interno dell’azienda, utile per identificare nuove opportunità e migliorare i processi esistenti.
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